繼西安交大站后
11月30日
楚天都市報(bào)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行”
再次跨出湖北
奔赴活動(dòng)的第十四站
中國(guó)著名高等學(xué)府
清華大學(xué)
坐落于北京西北郊的清華園
創(chuàng)辦于1911年
是全中國(guó)大學(xué)的典范
也是高層次人才培養(yǎng)
和科學(xué)技術(shù)研究的重要基地
作為曾經(jīng)的“皇家園林”
亭臺(tái)樓榭與湖水樹林相映
建筑大多中西合璧
高貴典雅、環(huán)境優(yōu)美
很多第一次來(lái)北京的人
會(huì)選擇第一時(shí)間來(lái)到這里
瞻仰最高學(xué)府~
Bigger滿滿的清華經(jīng)管學(xué)院
學(xué)院樓背后
就是此次活動(dòng)的目的地
舜德樓
舜德樓透著一股高端大氣國(guó)際范兒
據(jù)說(shuō)，在這兒經(jīng)常可以見到
西裝革履的高富帥和精致優(yōu)雅的白富美
參賽團(tuán)隊(duì)以及觀賽人員簽到處
18:30 活動(dòng)開始
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng) 錢小軍教授
今年參加案例大賽的團(tuán)隊(duì)共有79支
創(chuàng)下了13年來(lái)案例大賽校內(nèi)賽的歷史記錄
79支團(tuán)隊(duì)中，不僅有本碩博團(tuán)隊(duì)
還有MBA、EMBA團(tuán)隊(duì)
非經(jīng)管院校的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到18支
涵蓋23個(gè)院系、11個(gè)國(guó)家和地區(qū)學(xué)生
現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席
案例大賽自10月開始
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的激烈角逐
最后共有12支代表隊(duì)進(jìn)入決賽
當(dāng)晚，圍繞盛隆電氣“群體老板”的
三支決賽團(tuán)隊(duì)
對(duì)這一獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)體制展開了研討
決賽團(tuán) 案例分
來(lái)自經(jīng)管學(xué)院2016級(jí)本科的“君子百行”團(tuán)隊(duì)
《盛隆電氣品牌塑造與人才培養(yǎng)》
“君子百行”團(tuán)隊(duì)是當(dāng)晚唯一一支由5名本科生組成的代表隊(duì)。在調(diào)研過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)，盛隆電氣2014年還未進(jìn)入全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)企業(yè)，但2015年上升到全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)第25位，2016年又上升到全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)第13位，保持著很快的增長(zhǎng)速度。
他們認(rèn)為，盛隆電氣目前在技術(shù)上已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。團(tuán)隊(duì)成員在分析報(bào)告中指出，盛隆電氣自主研發(fā)的智能設(shè)備具有與外資品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資本，且優(yōu)勢(shì)明顯。團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)：“盛隆電氣的發(fā)展目標(biāo)是每一度電都有盛隆參與，因此我們提煉出的盛隆電氣品牌精神是‘解放每一度電’。”
“君子百行”團(tuán)隊(duì)對(duì)盛隆電氣正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行、先行領(lǐng)軍競(jìng)選等活動(dòng)表示贊同，他們認(rèn)為，在校企聯(lián)合活動(dòng)中，不斷宣傳企業(yè)精神，更能有效吸引相關(guān)專業(yè)人才。同時(shí)，他們還就“構(gòu)建盛隆品牌形象”、“培養(yǎng)盛隆人才”等方面闡述了自己的觀點(diǎn)。
組成人員
來(lái)自經(jīng)管學(xué)院17級(jí)MBA的“1714”團(tuán)隊(duì)
《淺析盛隆電氣“群體老板”模式的可持續(xù)發(fā)展之路》
“1714”團(tuán)隊(duì)中既有從事電氣行業(yè)的專家，也有從事管理咨詢、銷售管理和供應(yīng)鏈管理的行業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)場(chǎng)，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與詳實(shí)的資料，解析了盛隆“群體老板”的成功原因。
“1714”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“群體老板”模式能夠成功的根本是在企業(yè)內(nèi)部打造無(wú)比寶貴的精神財(cái)富。首先是鼓勵(lì)分享，共同致富：倡導(dǎo)分享文化，讓更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板，來(lái)分享成功之路，讓更多的人員看到成功做老板的可能性。并且通過(guò)這樣的分享，吸引更多優(yōu)秀的人加入團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力與凝聚力。
其次是樹立榜樣：細(xì)分了不同年齡，不同文化教育背景，不同的家庭環(huán)境的明星老板，都可以在盛隆取得成功。通過(guò)宣講和引導(dǎo)，促使更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人奮勇向前。
最后是精神鼓勵(lì)：在盛隆文化、專業(yè)技能等方面讓老板和準(zhǔn)老板們有精神上的升華和提升，提高了工作滿意度，也提升了大家對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和自身的成就感。
團(tuán)隊(duì)成員介紹，盛隆電氣敢想敢拼、互幫互利的企業(yè)文化，打造了獨(dú)特的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。群體老板的模式在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，吸引來(lái)了很多人才，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)大潮。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建議，盛隆電氣今后可根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)用戶的所處行業(yè)，引進(jìn)指定行業(yè)內(nèi)的知名人才，以迅速打開新市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)有效的組織內(nèi)部管理，將組織內(nèi)部的資源集中起來(lái)辦大事，促進(jìn)對(duì)群體老板的科學(xué)培養(yǎng)，讓盛隆電氣這艘大型航母走的既快又遠(yuǎn)。
組成人員
WBS團(tuán)隊(duì) 《盛隆電氣工商案例研究》
WBS團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盛隆大學(xué)和群體老板制，是盛隆發(fā)展前進(jìn)、跨越起飛的雙翼。盛隆不僅是“造星工場(chǎng)”，還是一所大學(xué)，一所培養(yǎng)年輕老板的大學(xué)。
團(tuán)隊(duì)提出，盛隆電氣“群體老板241戰(zhàn)略”是一個(gè)前沿創(chuàng)新模式，充分激發(fā)了老板的活力和才能，實(shí)現(xiàn)了老板價(jià)值最大化。并且隨著電力智能化的發(fā)展，盛隆電氣一定程度上實(shí)現(xiàn)了彎道超車。“通過(guò)自主創(chuàng)新，超越外資品牌，引領(lǐng)了電氣智能化技術(shù)的發(fā)展。”
成員分析說(shuō)，電氣行業(yè)存在著若干細(xì)分市場(chǎng)，有國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)樓宇建設(shè)、軍民住宅建設(shè)等。這就需要對(duì)潛在的客戶進(jìn)行細(xì)致分析，根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供相應(yīng)的解決方案、產(chǎn)品服務(wù)和定價(jià)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定向開拓。
WBS團(tuán)隊(duì)建議，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，智慧城市、智能家電、智能家居的快速崛起，對(duì)于盛隆也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。針對(duì)高端市場(chǎng)特性，依托于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)定制針對(duì)智慧家庭C端的智慧配電方案，為用戶提供細(xì)致、周到、安全、可靠、智能的智慧用電解決方案，提升產(chǎn)品的附加值，開拓新領(lǐng)域。
各路學(xué)霸、職場(chǎng)精英
站在行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度
多渠道、全方面地思考問(wèn)題
并在有限時(shí)間內(nèi)將案例分析
表達(dá)清晰、打動(dòng)評(píng)委、完成展示
真是不服不行~
盛隆電氣集團(tuán)有限公司天津一公司總裁
盛隆大學(xué)天津創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
盛隆電氣集團(tuán)有限公司董事 劉齊
智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人 沈拓
清華大學(xué)校友、智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人沈拓評(píng)價(jià)：“盛隆電氣通過(guò)獨(dú)特的機(jī)制搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和企業(yè)的良性發(fā)展。”
他提出，目前清華經(jīng)管學(xué)院有智能家居、電力新能源相關(guān)孵化項(xiàng)目，盛隆作為開放平臺(tái)，建議與清華一起開展對(duì)外孵化合作。“向技術(shù)方向延伸，把市場(chǎng)化和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神結(jié)合，拿出更多爆款產(chǎn)品，促進(jìn)下一階段發(fā)展！”
財(cái)新國(guó)際總經(jīng)理 闕京閩
尚心投資董事、總經(jīng)理 孫文海
決賽第一名：1714團(tuán)隊(duì)
決賽第二名：君子百行團(tuán)隊(duì)
決賽第三名：WBS團(tuán)隊(duì)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授 于春玲
清華大學(xué)工商管理案例大賽始于2005年，是覆蓋清華大學(xué)所有院系的校級(jí)中英文雙語(yǔ)的公益賽事，目前已成功舉辦十三屆。大賽開創(chuàng)校企合作的新模式，通過(guò)采用企業(yè)的實(shí)際鮮活案例作為研究對(duì)象，組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)參訪案例企業(yè)，邀請(qǐng)業(yè)界專家指導(dǎo)培訓(xùn)，邀請(qǐng)跨行業(yè)評(píng)委團(tuán)參與大賽評(píng)選環(huán)節(jié)，建立全新實(shí)踐教學(xué)模式。
三支獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和盛隆電氣群體老板代表合影
本期彩蛋之一
當(dāng)晚，盛隆電氣的小伙伴帶來(lái)了
正在印刷中的《盛隆群體老板之路》
該書由盛隆電氣集團(tuán)組織出版印刷
小編來(lái)張大特寫，也算是提前曝照~
盛隆電氣集團(tuán)副總裁、清華大學(xué)自動(dòng)化系碩士畢業(yè)生陳奕誠(chéng)（右二）
向清華經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系于春玲教授（右三）
贈(zèng)送《盛隆群體老板之路》
參賽的15名選手也優(yōu)先獲贈(zèng)了這本新書
快看！他們已經(jīng)迫不及待翻閱了！
哇咔咔~偷窺一下
小哥哥看到的這一頁(yè)正好記錄著
盛隆電氣走進(jìn)西安交大耶~
彩蛋之二
2017年冬季中國(guó)工商管理案例教學(xué)及開發(fā)研討會(huì)
（清華大學(xué)案例年會(huì)）
將于12月10日舉行
屆時(shí)將展示盛隆電氣群體老板案例
盛隆電氣編輯出版的《盛隆群體老板之路》
新書也將同時(shí)發(fā)布~
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院宋學(xué)寶教授撰文點(diǎn)評(píng)群體老板案例——
盛隆模式 獨(dú)樹一幟 群體創(chuàng)業(yè) 百代之始
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 宋學(xué)寶
我與盛隆電氣集團(tuán)相識(shí)，純屬因緣巧合。2016 年底，我從朋友那里聽到盛隆電氣集團(tuán)“群體老板” 模式的片言只語(yǔ)，異常興奮。因?yàn)檫@種模式和我在《銷售管理》課程中追求的理想銷售模式如出一轍。我急切地與盛隆電氣集團(tuán)謝元德先生聯(lián)系，沒(méi)想到謝先生欣然答應(yīng)。我趕在2017年春節(jié)前拜訪了盛隆電氣集團(tuán)。
我和我的同事下午抵達(dá)武漢，企劃宣傳中心的邢文旭經(jīng)理熱情地給我們介紹了盛隆電氣集團(tuán)的情況，并帶我們參觀了盛隆大學(xué)武漢創(chuàng)業(yè)學(xué)院和盛隆的生產(chǎn)基地。我瞬間意識(shí)到這是一家完全不同于一般企業(yè)的公司。
晚上，我與謝元德先生訪談了四個(gè)小時(shí)。在訪談結(jié)束后，我第一次因?yàn)樽约菏呛比硕械津湴粒驗(yàn)楹背隽耸⒙∵@樣的企業(yè)。同時(shí)，我也為自己感到幸運(yùn)， 因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)對(duì)盛隆進(jìn)行案例研究。
湖北作為我的家鄉(xiāng)，有九省通衢之稱。在1980年之前，其經(jīng)濟(jì)地位在全國(guó)各省市中可以排到前六。湖北既有重工業(yè)基礎(chǔ)，也有輕工基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)則是著名的魚米之鄉(xiāng)。基礎(chǔ)設(shè)施也非常完善，交通發(fā)達(dá)，其造船、鋼鐵、機(jī)械、汽車制造、軍工等領(lǐng)域處于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。更重要的是，湖北武漢的大學(xué)數(shù)量?jī)H次于北京和上海。但至改革開放二十年時(shí)，湖北經(jīng)濟(jì)卻還處于全國(guó)中下游水平。至今，真正能夠引領(lǐng)潮流的新企業(yè)也還不多。我認(rèn)為，文化因素的影響很重要。看重實(shí)惠，愛走捷徑，算小賬多，難以成就偉大的事業(yè)。而盛隆的出現(xiàn)，我覺得是一個(gè)奇跡。盛隆模式不僅是對(duì)中國(guó)管理實(shí)踐的巨大貢獻(xiàn)，如果有一天我們總結(jié)中國(guó)式管理理論，我相信盛隆模式一定會(huì)占有一席之地。
盛隆是1979年創(chuàng)業(yè)的， 那時(shí)還叫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1990年我做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研究時(shí)，從統(tǒng)計(jì)年鑒上知道湖北有兩家二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其中一家叫棗陽(yáng)開關(guān)廠，也就是盛隆的前身。可惜我當(dāng)時(shí)失之交臂，調(diào)研了另外一家企業(yè)。那家企業(yè)雖然曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)，但目前已經(jīng)煙消云散。實(shí)際上中國(guó)早期著名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如新牟里、明珠商行、大邱莊等，如今還在健康成長(zhǎng)的已是鳳毛麟角。單從這一點(diǎn)看，我們就要對(duì)盛隆電氣集團(tuán)刮目相看。雖然大家都傾慕百年企業(yè)，但實(shí)際上，歷史悠久的企業(yè)比新企業(yè)更難管理，更難創(chuàng)新，也更難獲得持續(xù)的成功。而盛隆能夠順利地走到今天，主要?dú)w功于盛隆模式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，盛隆模式就是將企業(yè)的銷售功能完全承包給企業(yè)的員工。但這種“承包” 又不是簡(jiǎn)單的當(dāng)甩手掌柜，而是為銷售人員提供全方位的服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，確保成本優(yōu)勢(shì)，確保設(shè)計(jì)方案優(yōu)化。因此銷售人員才能成為沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，同時(shí)又是企業(yè)產(chǎn)品決策的指揮員。這實(shí)際上使每個(gè)銷售員成為真正的創(chuàng)業(yè)家，也是服務(wù)客戶的第一責(zé)任人，使銷售真正成為企業(yè)的龍頭，使企業(yè)真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，真正傾聽客戶的聲音。因?yàn)槠髽I(yè)的決策者就是銷售人員，指揮者也是銷售人員。 這一模式， 極大地激發(fā)了銷售人員的首創(chuàng)精神， 更重要的是提升了銷售決策的速度、 效率和針對(duì)性。 因此我稱之為最佳的銷售模式。
這種銷售功能的“承包制”也不是僵化的，盛隆持續(xù)對(duì)這種“承包”模式不斷的優(yōu)化、完善，使之更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化。目前公司、處、部三個(gè)層次的“群體老板”模式就是盛隆不斷優(yōu)化完善的產(chǎn)物。
“群體老板”這個(gè)名稱，聽起來(lái)有些不雅，但卻帶著真正的泥土芬芳。在盛隆，老板就是企業(yè)家，大老板意味著大責(zé)任，大老板要帶小老板，小老板要培養(yǎng)新員工，讓新員工成為小老板，因此群體老板模式的活力在于老板群體不斷的壯大，在于每個(gè)老板都有機(jī)會(huì)不斷成長(zhǎng)，當(dāng)然更在于每個(gè)老板保持持續(xù)的創(chuàng)業(yè)激情。
在盛隆，老板是有錢人，而這個(gè)錢是靠自己做銷售掙來(lái)的，因此這個(gè)錢既是一種財(cái)富，更是能力的體現(xiàn)，也是對(duì)客戶成功服務(wù)、維護(hù)公司信譽(yù)和創(chuàng)造顧客價(jià)值的體現(xiàn)。因此這個(gè)錢也是一種榮譽(yù)，一種責(zé)任。這個(gè)責(zé)任，不僅體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)上，也體現(xiàn)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)新方面。
如果我們把老板看成是企業(yè)家，那么企業(yè)家精神的核心，就在于有改變世界的雄心。企業(yè)家需要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)改變世界，或改變?nèi)藗兊挠^念、行為方式、消費(fèi)習(xí)慣等。偉大的企業(yè)家，當(dāng)他們離開時(shí)，無(wú)論我們是否喜歡，也無(wú)論他們最終的成敗，世界都會(huì)因他們的出現(xiàn)而不同。在我看來(lái)，正是因?yàn)槭⒙‰姎饧瘓F(tuán)群體老板或群體企業(yè)家的存在，我們未來(lái)的世界會(huì)因此而不同。
盛隆模式本身很簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵豐厚，易學(xué)難做。所謂 “易學(xué)”，就是一看就明白， 所謂“難做”， 就是很少有企業(yè)家有謝元德這樣的胸襟，這樣的人生境界，這樣的企業(yè)家激情和夢(mèng)想。同時(shí)這種模式想要發(fā)揮作用，還要逐步培養(yǎng)一種群體文化，這種文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。這種文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人的基本假設(shè)相背離。在湖北這個(gè)“聰明人” 眾多的省份，盛隆能培養(yǎng)出這樣的文化，并將這種文化加以貫徹落實(shí)， 與自己的經(jīng)營(yíng)模式環(huán)環(huán)相扣，的確堪稱奇跡。
盛隆模式的傳承，關(guān)鍵在于企業(yè)家精神的傳承。從歷史上看，工匠的事業(yè)容易傳承，但文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家、企業(yè)家等創(chuàng)造性的事業(yè)難以傳承。工匠的事業(yè)為何容易傳承呢，因?yàn)橹灰獋魇谥R(shí)、方法、技藝、習(xí)慣，再加上繼承者的勤奮就行了。但文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家、企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)造性的發(fā)揮，這種創(chuàng)造性因時(shí)而變，因勢(shì)而變，需要天才靈感和機(jī)運(yùn)。因此，很少有父子都是文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家的，祖孫三代的則沒(méi)有。就連孔子這樣的教育家、思想家，他的弟子和子孫的成就也非常有限。但工匠有的傳幾十代，且往往還在不斷進(jìn)步。 我們現(xiàn)在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，這是改善我們生活品質(zhì)的必由之路。世界上95%以上的人可能都只能成為工匠——有的是傳統(tǒng)工匠，有的是技術(shù)工匠，有的是知識(shí)工匠。這些工匠對(duì)社會(huì)很重要，也有貢獻(xiàn)。但真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的，使社會(huì)與過(guò)去不同的是企業(yè)家、藝術(shù)家、科學(xué)家、思想家的創(chuàng)造性工作。日本是工匠精神的典范， 日本有上萬(wàn)家百年企業(yè)，但現(xiàn)在我們清楚的看到，日本最近 20 多年已經(jīng)基本停滯了，因?yàn)槎?zhàn)后日本引以為傲的企業(yè)家精神已經(jīng)完全衰微，這是中國(guó)的前車之鑒。
盛隆電氣集團(tuán)為了有效的傳承企業(yè)家精神，提出了“241” 戰(zhàn)略，其目的在于吸引更多的年輕人、更多的合作伙伴進(jìn)入盛隆的大平臺(tái)，參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。只有源源不斷的新人進(jìn)入盛隆群體老板的行列， 盛隆的百年輝煌才有可能真正成為現(xiàn)實(shí)。
繼西安交大站后
11月30日
楚天都市報(bào)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行”
再次跨出湖北
奔赴活動(dòng)的第十四站
中國(guó)著名高等學(xué)府
清華大學(xué)
坐落于北京西北郊的清華園
創(chuàng)辦于1911年
是全中國(guó)大學(xué)的典范
也是高層次人才培養(yǎng)
和科學(xué)技術(shù)研究的重要基地
作為曾經(jīng)的“皇家園林”
亭臺(tái)樓榭與湖水樹林相映
建筑大多中西合璧
高貴典雅、環(huán)境優(yōu)美
很多第一次來(lái)北京的人
會(huì)選擇第一時(shí)間來(lái)到這里
瞻仰最高學(xué)府~
Bigger滿滿的清華經(jīng)管學(xué)院
學(xué)院樓背后
就是此次活動(dòng)的目的地
舜德樓
舜德樓透著一股高端大氣國(guó)際范兒
據(jù)說(shuō)，在這兒經(jīng)常可以見到
西裝革履的高富帥和精致優(yōu)雅的白富美
參賽團(tuán)隊(duì)以及觀賽人員簽到處
18:30 活動(dòng)開始
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng) 錢小軍教授
今年參加案例大賽的團(tuán)隊(duì)共有79支
創(chuàng)下了13年來(lái)案例大賽校內(nèi)賽的歷史記錄
79支團(tuán)隊(duì)中，不僅有本碩博團(tuán)隊(duì)
還有MBA、EMBA團(tuán)隊(duì)
非經(jīng)管院校的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到18支
涵蓋23個(gè)院系、11個(gè)國(guó)家和地區(qū)學(xué)生
現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席
案例大賽自10月開始
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的激烈角逐
最后共有12支代表隊(duì)進(jìn)入決賽
當(dāng)晚，圍繞盛隆電氣“群體老板”的
三支決賽團(tuán)隊(duì)
對(duì)這一獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)體制展開了研討
決賽團(tuán) 案例分
來(lái)自經(jīng)管學(xué)院2016級(jí)本科的“君子百行”團(tuán)隊(duì)
《盛隆電氣品牌塑造與人才培養(yǎng)》
“君子百行”團(tuán)隊(duì)是當(dāng)晚唯一一支由5名本科生組成的代表隊(duì)。在調(diào)研過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)，盛隆電氣2014年還未進(jìn)入全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)企業(yè)，但2015年上升到全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)第25位，2016年又上升到全國(guó)電氣百?gòu)?qiáng)第13位，保持著很快的增長(zhǎng)速度。
他們認(rèn)為，盛隆電氣目前在技術(shù)上已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。團(tuán)隊(duì)成員在分析報(bào)告中指出，盛隆電氣自主研發(fā)的智能設(shè)備具有與外資品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資本，且優(yōu)勢(shì)明顯。團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)：“盛隆電氣的發(fā)展目標(biāo)是每一度電都有盛隆參與，因此我們提煉出的盛隆電氣品牌精神是‘解放每一度電’。”
“君子百行”團(tuán)隊(duì)對(duì)盛隆電氣正在實(shí)施的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師高校行、先行領(lǐng)軍競(jìng)選等活動(dòng)表示贊同，他們認(rèn)為，在校企聯(lián)合活動(dòng)中，不斷宣傳企業(yè)精神，更能有效吸引相關(guān)專業(yè)人才。同時(shí)，他們還就“構(gòu)建盛隆品牌形象”、“培養(yǎng)盛隆人才”等方面闡述了自己的觀點(diǎn)。
組成人員
來(lái)自經(jīng)管學(xué)院17級(jí)MBA的“1714”團(tuán)隊(duì)
《淺析盛隆電氣“群體老板”模式的可持續(xù)發(fā)展之路》
“1714”團(tuán)隊(duì)中既有從事電氣行業(yè)的專家，也有從事管理咨詢、銷售管理和供應(yīng)鏈管理的行業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)場(chǎng)，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與詳實(shí)的資料，解析了盛隆“群體老板”的成功原因。
“1714”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“群體老板”模式能夠成功的根本是在企業(yè)內(nèi)部打造無(wú)比寶貴的精神財(cái)富。首先是鼓勵(lì)分享，共同致富：倡導(dǎo)分享文化，讓更多的明星老板，更多的不同背景的明星老板，來(lái)分享成功之路，讓更多的人員看到成功做老板的可能性。并且通過(guò)這樣的分享，吸引更多優(yōu)秀的人加入團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力與凝聚力。
其次是樹立榜樣：細(xì)分了不同年齡，不同文化教育背景，不同的家庭環(huán)境的明星老板，都可以在盛隆取得成功。通過(guò)宣講和引導(dǎo)，促使更多有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人奮勇向前。
最后是精神鼓勵(lì)：在盛隆文化、專業(yè)技能等方面讓老板和準(zhǔn)老板們有精神上的升華和提升，提高了工作滿意度，也提升了大家對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和自身的成就感。
團(tuán)隊(duì)成員介紹，盛隆電氣敢想敢拼、互幫互利的企業(yè)文化，打造了獨(dú)特的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。群體老板的模式在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，吸引來(lái)了很多人才，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)大潮。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建議，盛隆電氣今后可根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)用戶的所處行業(yè)，引進(jìn)指定行業(yè)內(nèi)的知名人才，以迅速打開新市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)有效的組織內(nèi)部管理，將組織內(nèi)部的資源集中起來(lái)辦大事，促進(jìn)對(duì)群體老板的科學(xué)培養(yǎng)，讓盛隆電氣這艘大型航母走的既快又遠(yuǎn)。
組成人員
WBS團(tuán)隊(duì) 《盛隆電氣工商案例研究》
WBS團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盛隆大學(xué)和群體老板制，是盛隆發(fā)展前進(jìn)、跨越起飛的雙翼。盛隆不僅是“造星工場(chǎng)”，還是一所大學(xué)，一所培養(yǎng)年輕老板的大學(xué)。
團(tuán)隊(duì)提出，盛隆電氣“群體老板241戰(zhàn)略”是一個(gè)前沿創(chuàng)新模式，充分激發(fā)了老板的活力和才能，實(shí)現(xiàn)了老板價(jià)值最大化。并且隨著電力智能化的發(fā)展，盛隆電氣一定程度上實(shí)現(xiàn)了彎道超車。“通過(guò)自主創(chuàng)新，超越外資品牌，引領(lǐng)了電氣智能化技術(shù)的發(fā)展。”
成員分析說(shuō)，電氣行業(yè)存在著若干細(xì)分市場(chǎng)，有國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)樓宇建設(shè)、軍民住宅建設(shè)等。這就需要對(duì)潛在的客戶進(jìn)行細(xì)致分析，根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供相應(yīng)的解決方案、產(chǎn)品服務(wù)和定價(jià)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的定向開拓。
WBS團(tuán)隊(duì)建議，在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代，智慧城市、智能家電、智能家居的快速崛起，對(duì)于盛隆也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。針對(duì)高端市場(chǎng)特性，依托于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)定制針對(duì)智慧家庭C端的智慧配電方案，為用戶提供細(xì)致、周到、安全、可靠、智能的智慧用電解決方案，提升產(chǎn)品的附加值，開拓新領(lǐng)域。
各路學(xué)霸、職場(chǎng)精英
站在行業(yè)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度
多渠道、全方面地思考問(wèn)題
并在有限時(shí)間內(nèi)將案例分析
表達(dá)清晰、打動(dòng)評(píng)委、完成展示
真是不服不行~
盛隆電氣集團(tuán)有限公司天津一公司總裁
盛隆大學(xué)天津創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)
盛隆電氣集團(tuán)有限公司董事 劉齊
智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人 沈拓
清華大學(xué)校友、智信創(chuàng)元咨詢創(chuàng)始人沈拓評(píng)價(jià)：“盛隆電氣通過(guò)獨(dú)特的機(jī)制搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和企業(yè)的良性發(fā)展。”
他提出，目前清華經(jīng)管學(xué)院有智能家居、電力新能源相關(guān)孵化項(xiàng)目，盛隆作為開放平臺(tái)，建議與清華一起開展對(duì)外孵化合作。“向技術(shù)方向延伸，把市場(chǎng)化和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)精神結(jié)合，拿出更多爆款產(chǎn)品，促進(jìn)下一階段發(fā)展！”
財(cái)新國(guó)際總經(jīng)理 闕京閩
尚心投資董事、總經(jīng)理 孫文海
決賽第一名：1714團(tuán)隊(duì)
決賽第二名：君子百行團(tuán)隊(duì)
決賽第三名：WBS團(tuán)隊(duì)
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授 于春玲
清華大學(xué)工商管理案例大賽始于2005年，是覆蓋清華大學(xué)所有院系的校級(jí)中英文雙語(yǔ)的公益賽事，目前已成功舉辦十三屆。大賽開創(chuàng)校企合作的新模式，通過(guò)采用企業(yè)的實(shí)際鮮活案例作為研究對(duì)象，組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)參訪案例企業(yè)，邀請(qǐng)業(yè)界專家指導(dǎo)培訓(xùn)，邀請(qǐng)跨行業(yè)評(píng)委團(tuán)參與大賽評(píng)選環(huán)節(jié)，建立全新實(shí)踐教學(xué)模式。
三支獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和盛隆電氣群體老板代表合影
本期彩蛋之一
當(dāng)晚，盛隆電氣的小伙伴帶來(lái)了
正在印刷中的《盛隆群體老板之路》
該書由盛隆電氣集團(tuán)組織出版印刷
小編來(lái)張大特寫，也算是提前曝照~
盛隆電氣集團(tuán)副總裁、清華大學(xué)自動(dòng)化系碩士畢業(yè)生陳奕誠(chéng)（右二）
向清華經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系于春玲教授（右三）
贈(zèng)送《盛隆群體老板之路》
參賽的15名選手也優(yōu)先獲贈(zèng)了這本新書
快看！他們已經(jīng)迫不及待翻閱了！
哇咔咔~偷窺一下
小哥哥看到的這一頁(yè)正好記錄著
盛隆電氣走進(jìn)西安交大耶~
彩蛋之二
2017年冬季中國(guó)工商管理案例教學(xué)及開發(fā)研討會(huì)
（清華大學(xué)案例年會(huì)）
將于12月10日舉行
屆時(shí)將展示盛隆電氣群體老板案例
盛隆電氣編輯出版的《盛隆群體老板之路》
新書也將同時(shí)發(fā)布~
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院宋學(xué)寶教授撰文點(diǎn)評(píng)群體老板案例——
盛隆模式 獨(dú)樹一幟 群體創(chuàng)業(yè) 百代之始
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 宋學(xué)寶
我與盛隆電氣集團(tuán)相識(shí)，純屬因緣巧合。2016 年底，我從朋友那里聽到盛隆電氣集團(tuán)“群體老板” 模式的片言只語(yǔ)，異常興奮。因?yàn)檫@種模式和我在《銷售管理》課程中追求的理想銷售模式如出一轍。我急切地與盛隆電氣集團(tuán)謝元德先生聯(lián)系，沒(méi)想到謝先生欣然答應(yīng)。我趕在2017年春節(jié)前拜訪了盛隆電氣集團(tuán)。
我和我的同事下午抵達(dá)武漢，企劃宣傳中心的邢文旭經(jīng)理熱情地給我們介紹了盛隆電氣集團(tuán)的情況，并帶我們參觀了盛隆大學(xué)武漢創(chuàng)業(yè)學(xué)院和盛隆的生產(chǎn)基地。我瞬間意識(shí)到這是一家完全不同于一般企業(yè)的公司。
晚上，我與謝元德先生訪談了四個(gè)小時(shí)。在訪談結(jié)束后，我第一次因?yàn)樽约菏呛比硕械津湴粒驗(yàn)楹背隽耸⒙∵@樣的企業(yè)。同時(shí)，我也為自己感到幸運(yùn)， 因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)對(duì)盛隆進(jìn)行案例研究。
湖北作為我的家鄉(xiāng)，有九省通衢之稱。在1980年之前，其經(jīng)濟(jì)地位在全國(guó)各省市中可以排到前六。湖北既有重工業(yè)基礎(chǔ)，也有輕工基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)則是著名的魚米之鄉(xiāng)。基礎(chǔ)設(shè)施也非常完善，交通發(fā)達(dá)，其造船、鋼鐵、機(jī)械、汽車制造、軍工等領(lǐng)域處于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。更重要的是，湖北武漢的大學(xué)數(shù)量?jī)H次于北京和上海。但至改革開放二十年時(shí)，湖北經(jīng)濟(jì)卻還處于全國(guó)中下游水平。至今，真正能夠引領(lǐng)潮流的新企業(yè)也還不多。我認(rèn)為，文化因素的影響很重要。看重實(shí)惠，愛走捷徑，算小賬多，難以成就偉大的事業(yè)。而盛隆的出現(xiàn)，我覺得是一個(gè)奇跡。盛隆模式不僅是對(duì)中國(guó)管理實(shí)踐的巨大貢獻(xiàn)，如果有一天我們總結(jié)中國(guó)式管理理論，我相信盛隆模式一定會(huì)占有一席之地。
盛隆是1979年創(chuàng)業(yè)的， 那時(shí)還叫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1990年我做鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)研究時(shí)，從統(tǒng)計(jì)年鑒上知道湖北有兩家二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，其中一家叫棗陽(yáng)開關(guān)廠，也就是盛隆的前身。可惜我當(dāng)時(shí)失之交臂，調(diào)研了另外一家企業(yè)。那家企業(yè)雖然曾經(jīng)風(fēng)云一時(shí)，但目前已經(jīng)煙消云散。實(shí)際上中國(guó)早期著名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如新牟里、明珠商行、大邱莊等，如今還在健康成長(zhǎng)的已是鳳毛麟角。單從這一點(diǎn)看，我們就要對(duì)盛隆電氣集團(tuán)刮目相看。雖然大家都傾慕百年企業(yè)，但實(shí)際上，歷史悠久的企業(yè)比新企業(yè)更難管理，更難創(chuàng)新，也更難獲得持續(xù)的成功。而盛隆能夠順利地走到今天，主要?dú)w功于盛隆模式。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，盛隆模式就是將企業(yè)的銷售功能完全承包給企業(yè)的員工。但這種“承包” 又不是簡(jiǎn)單的當(dāng)甩手掌柜，而是為銷售人員提供全方位的服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，確保成本優(yōu)勢(shì)，確保設(shè)計(jì)方案優(yōu)化。因此銷售人員才能成為沖鋒陷陣的戰(zhàn)士，同時(shí)又是企業(yè)產(chǎn)品決策的指揮員。這實(shí)際上使每個(gè)銷售員成為真正的創(chuàng)業(yè)家，也是服務(wù)客戶的第一責(zé)任人，使銷售真正成為企業(yè)的龍頭，使企業(yè)真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，真正傾聽客戶的聲音。因?yàn)槠髽I(yè)的決策者就是銷售人員，指揮者也是銷售人員。 這一模式， 極大地激發(fā)了銷售人員的首創(chuàng)精神， 更重要的是提升了銷售決策的速度、 效率和針對(duì)性。 因此我稱之為最佳的銷售模式。
這種銷售功能的“承包制”也不是僵化的，盛隆持續(xù)對(duì)這種“承包”模式不斷的優(yōu)化、完善，使之更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化。目前公司、處、部三個(gè)層次的“群體老板”模式就是盛隆不斷優(yōu)化完善的產(chǎn)物。
“群體老板”這個(gè)名稱，聽起來(lái)有些不雅，但卻帶著真正的泥土芬芳。在盛隆，老板就是企業(yè)家，大老板意味著大責(zé)任，大老板要帶小老板，小老板要培養(yǎng)新員工，讓新員工成為小老板，因此群體老板模式的活力在于老板群體不斷的壯大，在于每個(gè)老板都有機(jī)會(huì)不斷成長(zhǎng)，當(dāng)然更在于每個(gè)老板保持持續(xù)的創(chuàng)業(yè)激情。
在盛隆，老板是有錢人，而這個(gè)錢是靠自己做銷售掙來(lái)的，因此這個(gè)錢既是一種財(cái)富，更是能力的體現(xiàn)，也是對(duì)客戶成功服務(wù)、維護(hù)公司信譽(yù)和創(chuàng)造顧客價(jià)值的體現(xiàn)。因此這個(gè)錢也是一種榮譽(yù)，一種責(zé)任。這個(gè)責(zé)任，不僅體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)上，也體現(xiàn)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)新方面。
如果我們把老板看成是企業(yè)家，那么企業(yè)家精神的核心，就在于有改變世界的雄心。企業(yè)家需要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新來(lái)改變世界，或改變?nèi)藗兊挠^念、行為方式、消費(fèi)習(xí)慣等。偉大的企業(yè)家，當(dāng)他們離開時(shí)，無(wú)論我們是否喜歡，也無(wú)論他們最終的成敗，世界都會(huì)因他們的出現(xiàn)而不同。在我看來(lái)，正是因?yàn)槭⒙‰姎饧瘓F(tuán)群體老板或群體企業(yè)家的存在，我們未來(lái)的世界會(huì)因此而不同。
盛隆模式本身很簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵豐厚，易學(xué)難做。所謂 “易學(xué)”，就是一看就明白， 所謂“難做”， 就是很少有企業(yè)家有謝元德這樣的胸襟，這樣的人生境界，這樣的企業(yè)家激情和夢(mèng)想。同時(shí)這種模式想要發(fā)揮作用，還要逐步培養(yǎng)一種群體文化，這種文化就是儒家的文化精髓——“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。這種文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人的基本假設(shè)相背離。在湖北這個(gè)“聰明人” 眾多的省份，盛隆能培養(yǎng)出這樣的文化，并將這種文化加以貫徹落實(shí)， 與自己的經(jīng)營(yíng)模式環(huán)環(huán)相扣，的確堪稱奇跡。
盛隆模式的傳承，關(guān)鍵在于企業(yè)家精神的傳承。從歷史上看，工匠的事業(yè)容易傳承，但文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家、企業(yè)家等創(chuàng)造性的事業(yè)難以傳承。工匠的事業(yè)為何容易傳承呢，因?yàn)橹灰獋魇谥R(shí)、方法、技藝、習(xí)慣，再加上繼承者的勤奮就行了。但文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家、企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)造性的發(fā)揮，這種創(chuàng)造性因時(shí)而變，因勢(shì)而變，需要天才靈感和機(jī)運(yùn)。因此，很少有父子都是文學(xué)家、藝術(shù)家、思想家的，祖孫三代的則沒(méi)有。就連孔子這樣的教育家、思想家，他的弟子和子孫的成就也非常有限。但工匠有的傳幾十代，且往往還在不斷進(jìn)步。 我們現(xiàn)在提倡工匠精神，做事要精益求精，追求完美，這是改善我們生活品質(zhì)的必由之路。世界上95%以上的人可能都只能成為工匠——有的是傳統(tǒng)工匠，有的是技術(shù)工匠，有的是知識(shí)工匠。這些工匠對(duì)社會(huì)很重要，也有貢獻(xiàn)。但真正推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的，使社會(huì)與過(guò)去不同的是企業(yè)家、藝術(shù)家、科學(xué)家、思想家的創(chuàng)造性工作。日本是工匠精神的典范， 日本有上萬(wàn)家百年企業(yè)，但現(xiàn)在我們清楚的看到，日本最近 20 多年已經(jīng)基本停滯了，因?yàn)槎?zhàn)后日本引以為傲的企業(yè)家精神已經(jīng)完全衰微，這是中國(guó)的前車之鑒。
盛隆電氣集團(tuán)為了有效的傳承企業(yè)家精神，提出了“241” 戰(zhàn)略，其目的在于吸引更多的年輕人、更多的合作伙伴進(jìn)入盛隆的大平臺(tái)，參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。只有源源不斷的新人進(jìn)入盛隆群體老板的行列， 盛隆的百年輝煌才有可能真正成為現(xiàn)實(shí)。
