擁有12個(gè)子公司、5家制造工廠，去年銷售額20億元，總部位于武漢東湖高新區(qū)的盛隆電氣集團(tuán)，攤子鋪得很大，老板卻很輕松。
這家主營(yíng)輸配電設(shè)備、系統(tǒng)及解決方案的集團(tuán)公司，有4000多名員工，其中200多名小老板。集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德說，成熟的管理體制能夠讓眾多小老板各得其利、各負(fù)其責(zé)。
獨(dú)特的管理體制
謝元德所實(shí)行的管理體制即“三委”：“營(yíng)銷委員會(huì)”、“技術(shù)委員會(huì)”、“管理委員會(huì)”，分別簡(jiǎn)稱“營(yíng)委”、“技委”、“管委”。
“營(yíng)委”由公司群體老板組成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，是集團(tuán)發(fā)展的火車頭；“技委”由生產(chǎn)系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量、降低成本，為“營(yíng)委”輸送、培養(yǎng)人才和“準(zhǔn)老板”；“管委”由管理系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人組成，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和營(yíng)銷，確保內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提升外部形象。
謝元德對(duì)“營(yíng)委”高看一眼，這也是盛隆異于其他公司的地方。他說，一般的公司也有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但營(yíng)銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當(dāng)家作主的成就感。
謝元德鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷。他認(rèn)為，員工能力達(dá)到一定程度后，自然會(huì)產(chǎn)生自主創(chuàng)業(yè)的想法。盛隆應(yīng)該幫助而不是阻礙他們創(chuàng)業(yè)。
自由組合各得其利
任何人到盛隆干一段時(shí)間后，都可注冊(cè)公司當(dāng)老板。
在盛隆當(dāng)小老板的條件是：愿意做營(yíng)銷的員工，個(gè)人賬戶達(dá)100萬元，即可注冊(cè)營(yíng)銷部，任部門經(jīng)理，自由招聘人員；個(gè)人賬戶達(dá)300萬元，可注冊(cè)營(yíng)銷處，任處總經(jīng)理，下轄營(yíng)銷部；個(gè)人賬戶達(dá)1000萬元，可注冊(cè)營(yíng)銷公司，任公司總裁或董事長(zhǎng)，下轄營(yíng)銷處。
謝元德讓上級(jí)部門自由組合下級(jí)部門，并要求上級(jí)部門對(duì)下級(jí)部門虧損負(fù)全責(zé)。同時(shí)，他要求營(yíng)銷部每年向上級(jí)交納6萬元，營(yíng)銷處每年向上級(jí)交納7.5萬元，營(yíng)銷公司每年向上級(jí)交納15萬元。
因利益分配十分清晰，各層級(jí)“老板”的工作熱情很高。謝元德說，當(dāng)市場(chǎng)份額做到一定程度后，有些老板會(huì)“小富即安”，躺在業(yè)績(jī)簿上睡大覺。為解決這個(gè)問題，他每年5月對(duì)各類老板進(jìn)行“能力體檢”，凡注冊(cè)資金不足者，就會(huì)降級(jí)、清算或銷戶。
鼓勵(lì)用“能信”做生意
胡玉瓊是盛隆群體老板中的一位。她2001年從華中科技大學(xué)本科畢業(yè)后，進(jìn)入盛隆做技術(shù)員，后升為工程師，再后來到北京分廠當(dāng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，2009年回到武漢轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷，成立營(yíng)銷處，很快將年銷售收入做到8000多萬元。
胡玉瓊創(chuàng)造了一種“能力+信用”的生意模式：依靠給客戶提供專業(yè)系統(tǒng)的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她說，有些訂單金額多達(dá)上千萬元，僅靠賣產(chǎn)品是不夠的，還要賣技術(shù)和服務(wù)。
為更好地服務(wù)客戶，胡玉瓊組合技術(shù)、生產(chǎn)、商務(wù)等各類員工，發(fā)揮各人專長(zhǎng)，協(xié)同作戰(zhàn)。她還培訓(xùn)員工成為多面手，力爭(zhēng)首次接觸客戶就能打動(dòng)他們。碰到大項(xiàng)目，胡玉瓊建議顧客分批購(gòu)買產(chǎn)品，以減少客戶的流動(dòng)資金占用，同時(shí)彌補(bǔ)自有資金不足。
謝元德認(rèn)為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了盛隆的經(jīng)營(yíng)理念。目前，他正在公司內(nèi)部推廣“玉瓊團(tuán)隊(duì)”，復(fù)制更多“胡玉瓊”。
湖北日?qǐng)?bào)訊 記者 李高產(chǎn) 實(shí)習(xí)生 張穎通訊員 曹蕊
（湖北日?qǐng)?bào)2012年7月11日 第六版 經(jīng)濟(jì)縱橫 數(shù)字報(bào)鏈接：http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）
擁有12個(gè)子公司、5家制造工廠，去年銷售額20億元，總部位于武漢東湖高新區(qū)的盛隆電氣集團(tuán)，攤子鋪得很大，老板卻很輕松。
這家主營(yíng)輸配電設(shè)備、系統(tǒng)及解決方案的集團(tuán)公司，有4000多名員工，其中200多名小老板。集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德說，成熟的管理體制能夠讓眾多小老板各得其利、各負(fù)其責(zé)。
獨(dú)特的管理體制
謝元德所實(shí)行的管理體制即“三委”：“營(yíng)銷委員會(huì)”、“技術(shù)委員會(huì)”、“管理委員會(huì)”，分別簡(jiǎn)稱“營(yíng)委”、“技委”、“管委”。
“營(yíng)委”由公司群體老板組成，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，是集團(tuán)發(fā)展的火車頭；“技委”由生產(chǎn)系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品、提升質(zhì)量、降低成本，為“營(yíng)委”輸送、培養(yǎng)人才和“準(zhǔn)老板”；“管委”由管理系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人組成，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和營(yíng)銷，確保內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提升外部形象。
謝元德對(duì)“營(yíng)委”高看一眼，這也是盛隆異于其他公司的地方。他說，一般的公司也有營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，但營(yíng)銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當(dāng)家作主的成就感。
謝元德鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷。他認(rèn)為，員工能力達(dá)到一定程度后，自然會(huì)產(chǎn)生自主創(chuàng)業(yè)的想法。盛隆應(yīng)該幫助而不是阻礙他們創(chuàng)業(yè)。
自由組合各得其利
任何人到盛隆干一段時(shí)間后，都可注冊(cè)公司當(dāng)老板。
在盛隆當(dāng)小老板的條件是：愿意做營(yíng)銷的員工，個(gè)人賬戶達(dá)100萬元，即可注冊(cè)營(yíng)銷部，任部門經(jīng)理，自由招聘人員；個(gè)人賬戶達(dá)300萬元，可注冊(cè)營(yíng)銷處，任處總經(jīng)理，下轄營(yíng)銷部；個(gè)人賬戶達(dá)1000萬元，可注冊(cè)營(yíng)銷公司，任公司總裁或董事長(zhǎng)，下轄營(yíng)銷處。
謝元德讓上級(jí)部門自由組合下級(jí)部門，并要求上級(jí)部門對(duì)下級(jí)部門虧損負(fù)全責(zé)。同時(shí)，他要求營(yíng)銷部每年向上級(jí)交納6萬元，營(yíng)銷處每年向上級(jí)交納7.5萬元，營(yíng)銷公司每年向上級(jí)交納15萬元。
因利益分配十分清晰，各層級(jí)“老板”的工作熱情很高。謝元德說，當(dāng)市場(chǎng)份額做到一定程度后，有些老板會(huì)“小富即安”，躺在業(yè)績(jī)簿上睡大覺。為解決這個(gè)問題，他每年5月對(duì)各類老板進(jìn)行“能力體檢”，凡注冊(cè)資金不足者，就會(huì)降級(jí)、清算或銷戶。
鼓勵(lì)用“能信”做生意
胡玉瓊是盛隆群體老板中的一位。她2001年從華中科技大學(xué)本科畢業(yè)后，進(jìn)入盛隆做技術(shù)員，后升為工程師，再后來到北京分廠當(dāng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，2009年回到武漢轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷，成立營(yíng)銷處，很快將年銷售收入做到8000多萬元。
胡玉瓊創(chuàng)造了一種“能力+信用”的生意模式：依靠給客戶提供專業(yè)系統(tǒng)的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她說，有些訂單金額多達(dá)上千萬元，僅靠賣產(chǎn)品是不夠的，還要賣技術(shù)和服務(wù)。
為更好地服務(wù)客戶，胡玉瓊組合技術(shù)、生產(chǎn)、商務(wù)等各類員工，發(fā)揮各人專長(zhǎng)，協(xié)同作戰(zhàn)。她還培訓(xùn)員工成為多面手，力爭(zhēng)首次接觸客戶就能打動(dòng)他們。碰到大項(xiàng)目，胡玉瓊建議顧客分批購(gòu)買產(chǎn)品，以減少客戶的流動(dòng)資金占用，同時(shí)彌補(bǔ)自有資金不足。
謝元德認(rèn)為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了盛隆的經(jīng)營(yíng)理念。目前，他正在公司內(nèi)部推廣“玉瓊團(tuán)隊(duì)”，復(fù)制更多“胡玉瓊”。
湖北日?qǐng)?bào)訊 記者 李高產(chǎn) 實(shí)習(xí)生 張穎通訊員 曹蕊
（湖北日?qǐng)?bào)2012年7月11日 第六版 經(jīng)濟(jì)縱橫 數(shù)字報(bào)鏈接：http://hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）
